大好きなことをライフワークにできない一番の原因は
あなたの商品がなんであるか明確にできていないことです。
これは、すでにビジネスをしている方の中にもいます。
「あなたの商品またはサービスはなんですか？」と
質問すると明確に即答できないのです。
あなたはできますか？
では、テストしてみてください。
いまから10秒以内に
あなたが売っている商品またはサービスを
価格設定も含めて答えてください。
答えられたでしょうか？
よくある、上手くいっていないケースを紹介します。
・商品またはサービスそのものが未だ無い
・商品について語り始めると数分から十数分かかる
・金額が明確に即答できない。
・売っているものが複数あり統一性がない
・得られる結果ではなく”商品”を語ってしまう
ちょっと解説してゆきますね。
・商品またはサービスそのものが未だ無い
もし、あなたがライフワークにすべき
売る商品やサービスがまだないとしたら
先ずはそれを見つけることです。
「私には、売れるものが何もない！」って
嘆く方も多いのですが、必ずありますよ。
なぜなら、あなたが既に社会人なら
仕事をして給料を頂いているはずです。
と、、、言うことは
あなたは何かを売っているのです。
「あなたの時間？」
「あなたの労働力？」
「あなたのスキル？」
「あなたの才能？」
「あなたの経験？」
「あなたの知識？」
なんでしょう？
そのように、あなた自身が”商品”だとすれば
何を売ってお金を頂いているか見えてくるはずです。
それを、あなたの大好きなことで
あなたのやりたいことで商品化すれば良いのです。
それでも、何をしてよいかわからないようであれば
やりたいことをなんでも思いつくだけ書き出してみてください。
やり方は、こちらを参考にしてください。
何をしたらよいか分からないなら、やりたい事を書き出せ！
http://richlongze.com/like1/
・商品について語り始めると数分から十数分かかる
これって氣をつけないと、ついついやってしまいます。
熱く語ってしまうのですが、結局、何を売っているのか
さっぱり相手に伝わっていない状態です。
特に、やりたいことは漠然と分かっているのだけれども
まだ、商品化できていない方に多いです。
例えば、こんな感じです。
「私はたくさんの人々の笑顔をつくるために、
喜びと幸せを与え、世界が平和で幸せになるように
困っていることを解決し、社会貢献することを
第一として、、、日々努力をつづけ、、、
全力で与え続けたいと思っています。
そして、、、
地球環境にも配慮して、安全で、、、
より多くの人が、安心して暮らせるように、、、
そして、、、」って、延々とつづきます。
確かに良いことなので、
「いいですね！」と共感しながら聞いていると
話が止まらなくなってしまいます。
「、、、で、何を売っているのですか？」って
途中で、話を中断して聞きたくなってしまいます。
これは、ちょっとデフォルメして書いていますが
このようになっていないか振り返ってみてください。
最近、私は、積極的に異業種交流会などには
参加しないようにしているので、少なくなりましたが
名刺交換した時に、このような傾向の話をされる方
結構多いと感じています。
・金額が明確に即答できない。
これって重要で、商品やサービスに興味を持ってくれた方が
金額を聞いた時、金額を即答できない方が意外と多いです。
もし、あなたがレストランに入ろうとして
メニューを見たら、全て「時価」って書いてあったら
怖くないですか？
見積もりが必要な場合でも
「◯◯万円から状況に合わせて、、、」と
概算となる金額が伝えられた方が良いです。
私は、金額が即答できずに、
販売の機会を失ったケースをたくさん見てきました。
なので、金額は即答できた方が良いです。
もし、相手のために安くしてあげるために
答えるのに時間が必要だとしたら
「通常は◯◯万円で提供しているのですが
もし、ご興味があるのであれば、特別にお安くしますよ。
一度、詳しくお聞かせください。
次の◯日など、近くまで行くので、ご都合は如何ですか？」とか
その場でアポをとってしまうのもありです。
・売っているものが複数あり統一性がない
これもよくあるケースなのですが、
結局、何屋さんなのか分からない場合です。
「なんでもできる！」って言われても
なんでもできる人には頼まないですよね。
例えば、
あなたがギックリ腰で腰が痛くてたまらないとして、
病院を選ぶ場合、なんでも診てくれる総合病院に行きますか？
それとも、ギックリ腰専門の病院に行きますか？
これと同じで、なんのスペシャリストなのか
明確に打ち出した方が良いです。
本当に、他のことも専門家と言えるレベルのスキルがあるとしたら
それは、既存客になって信頼構築したあとに、紹介すれば
「この人が言うのだから、、、」と信頼して買ってくれるはずです。
・得られる結果ではなく”商品”を語ってしまう
これは、プロのセールスパーソンも犯してしまうミスです。
商品やサービスに自信があり、惚れ込んでいるので
その良さを紹介したい氣持ちが出て
その商品を売ろうとしてしまうケースです。
「それのどこが悪いの？」って感じるかもしれませんが
商品を売ろうとすると、売れないのです。
お客さん達は、商品が欲しいのではなく
実は、その商品を購入したあとに得られる結果が欲しいのです。
例えば、
車内の空間がゆったりしている車が欲しいのではなく
その車で、家族と旅行したり、仲間達と楽しんだりする
購入した後の結果が欲しいから、それに効果のある
その車を買いたくなるのです。
そこを明確に語ることが必要です。
さらに効果的に、セールスするためには
独自性（USP）を打ち出して行くことも必要です。
そのためには、競合他社のリサーチを行い
マーケティング戦略を考える必要があります。
そこまで、行わないとしても
あなたが売っている商品を価格を含めて
即答できるようにしておくことは
あなたが、数ヶ月以内で大好きなことをライフワークにして
それなりの収入を得られるか得られないかを決める
バロメーターになると思います。
もし、今の段階で即答できないとしたら
何を”売る”のか書き出してみることをお勧めします。
