「起業家育成教育」

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　　□■□　kindle出版を活用する！　□■□

　「人は、
　　成功したから本を出版するのではなく、
　　本を出版したから成功したのだ！」

この言葉を、繰り返し教えてくれたのは、
上海のメンター　ロッキー・リャンです。

彼は、
世界的な成功者がどのようにして成功したのか研究しました。

すると、みんな本を出版して成功していることに気づいたのです。

そこで、ロッキーも、本の出版に挑戦し、
結果的に、素晴しい結果に繋がりました。

だから、ロッキーも
本の出版をすることを、繰り返し人に薦めるのです。

昨年、シンガポールで、ある講演家が、
過去に「年収を１０倍にしたいか？」と聞かれた
あるエピソードについて話してくれました。

彼は、「もちろん！」と答えると・・・

「年収を１０倍にするには、本を出せ！」と言われ、

アドバイスに従って、実際に本を出版したところ
年収は１０倍以上になったと言うのです。

そして、その方法をさらに研究し、
個人をブランディングしてビジネスを成功させる方法を
作り上げました。

そして、現在、その方法で
沢山の成功者を生み出しています。

その方法について、シンガポールで学んで来たのですが・・・

出版となると、
最低でも１０００冊で５０万円ぐらいのお金が必要です。

起業を考えている人で、
その金額を、気軽にポン！と出せる人は
そんなに多くはないでしょう。

だから、ゼロから起業を考える人が、
本を出版することを、
ビジネスの成功へ結びつけようとしても、
なかなか取組めないのではないでしょうか。

そこで、以前からKindleでの出版が
活用できないかと思っていたのですが、

私の中で、勝手に
出版社のライセンスを取得したり、
バーコードなども用意しなけらば・・・等と
難しく考えていました。

ところが、実際に挑戦してみると
結構、簡単なのです。
「今年はKindleでの本の出版に挑戦する！」と
書いていたのに、何も取組んでいない自分に、

「このままでは、１年間取組まないままで終わる。」と思い、

昨日の朝、
「今日は、やるぞ！」と決意して取組み始めたら、

実質の作業時間は１時間程度でKindleの出版ができました。

時間がかかった部分は、作業より考えている時間です。

慣れれば、もの凄く簡単です。

では、これで
Kindleで簡単に出版できることが分かったので・・・

これを『究極の夢をライフワークに！』する方法に
どうやって活用して行くかについて書いて行きたいと思います。

それでは、
私がメンター達から学んで来たことを
シェアして行きます。

先ず、
出版の目的です。

・出版した本の販売からの収入
・ライフワークのビジネスへのブランディング
・潜在顧客のリストあつめ

特に、重要なのは潜在顧客のリストを集めることです。

もし、あなたが、
時間的にも場所的にも自由になりたいとしたら、
インターネット上のビジネスを活用することが有効です。

そして、その場合、具体的には、
メルマガへの登録者数を増やすことが重要になってきます。

最近は、メルマガへの反応率が
下がって来ているとも言われていますが、

まだまだ、メルマガを活用して成功している人が沢山います。

例えば、あなたがメルマガの読者を１０００人集めていたら、
その１０００人のリストに
フロントエンドからバックエンドまで、
マーケティング戦略に基づいた商品やサービズを用意すると
年間一人当たりの平均売上げは・・・

なんと！

１万円になると言われています。

だから、１０００人の顧客リストがあれば、
年商１０００万円のビジネスにすることが可能なのです。

１万人の顧客リストがあれば、
年商１億円のビジネスになります。

もし、あなたが『究極の夢をライフワークに！』して
年商１億円のビジネスに育て上げたいとしたら、
顧客リストを１万人にすることが１つの目標になるとも言えます。

そのために、
あなたのファンを１万人にするのです。
そのために、本の出版を活用するのです。

ゼロから初めても、本がある程度売れれば、
メルマガの登録者が２００人以上になるはずです。
※メルマガ登録へ促す仕組みが必要

私の集めた情報では、
メルマガの登録者が２００人程度になると
メルマガに流した情報の反応がとれるようになります。

具体的には、イベントの集客であったり、
商品やサービスの販売であったり、
反応が出て来ます。

だからこそ、本の出版は、
潜在顧客を集めるためにも有効なのです。

Kindleでの本の出版が、
こんなに手軽にできるのであれば、
試してみない手はないです。

では、どうやって・・・

それについても、
後のメルマガの中でシェアして行きます。

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□■□　結局、最初は何をすれば良いの？　□■□

先日、”起業して成功する方法について”をテーマに、
図書館で情報収集してきました。

それぞれの専門家や、
中には評論家も含めて沢山の情報に触れると・・・

結局、最初は何をすれば良いの？

と・・・

情報が多すぎて、わからなくなってしまいます。
さらに、ネットで検索すれば、
数えきれないほどの戦略が出て来ます。

結局、何が良くて、何をすればよいのでしょうか？

過去に、私が悩んだように、
あなたも悩んでいるのではないでしょうか？

その中で、
自ら数多くの業種や分野で起業し、
実際に成功させている人物のアドバイスが
もっとも、核心を突いていると思えたので紹介します。

新人起業家にとって理想的なマーケティング戦略

「この質問に対する私のアドバイスはごく平凡なものだ。
　読者は興奮するどころか、がっかりするかもしれない。
　だが、これが私が与えられる最高のアドバイスだ
　『他人と同じことをやりなさい。』」
　　　　　　　　　　　　　マイケル・マスターソン

この答えを聞き、
あなたはどう思われましたか？

私は、いままで、
独創的な方法についても数多く教わって来ましたし、
実際に試してもみました。

その経験から感じていることも、
結局、ここに答えがあると思いました。

もちろん、
独創的な方法や革新的な方法も大切ですが、
その方法を取り入れて、
「すぐに、上手く行きました。」と言う人は、

実際には、
あまりにも少ないのです。

数少ない、上手く行く人達というのは、
私の知る所、
同業の競合他者が行なっていることも
実践してきて、それなりの経験がすでにあり、
数多くの”失敗”から学んで来た人であることが殆どです。

または、運が良く、たまたま条件が揃っていたかです。

私の経験で言えば、
４年前に立ち上げた日本語学校の留学生の募集を、
その当時、私が学んでいたネットで集客する方法で
挑戦していたら・・・

今頃、学生が集められずに終わっていたと思います。

もちろん、次のステージに進む時は、
革新的な方法をテストするのもありですが・・・

立ち上げ時期は、
業界の一般的な方法を上手く真似ることの方が
安全であり確実だと思います。

業界内で革新的な方法が取り入れられていないのには、
それなりの理由があるからです。

では、一般的な方法を行なう中で、
何を知る必要があるかと言うと、

それは、最も大事な４つのことです。

・お客さんがどこにいるか？
・どんな商品またはサービスを販売するか？
・価格はいくらにするか？
・どのような条件で売るか？

これらの答えが分かってくると、
革新的な取組みのアイデアも湧いてきます。

また、革新的なアイデアに挑戦する時期が来ます。

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□■□　物事は測定するだけでも改善する！　□■□

ダイエットプログラムで、
自分が食べているものを書き取るだけでも、
ダイエット効果があるのを知っていますか？

毎日、自分が何を行なったか書き取るだけでも、
仕事の効率が改善するのを知っていますか？

自分が目標を立てたことをタスク化して、
それをどの程度行なったか日々チェックするだけでも、
劇的に改善するのを知っていますか？

ちょっとした、暇つぶしのゲームでさえ、
得点が測定されると、
もっと上手くやりたくなる気持ちが起こります。

そうなんです。
物事は測定するだけでも改善するのです！

たとえ、
改善するようにプレッシャーが与えられていなかったとしても、
人は、成長に対するニーズを根本的に持っているので、
結果を測定すると改善へと自然と向かうように行動するのです。

手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす
「月収1万倍仕事術」の著者　大坪勇二さんも、

営業に対するタスクをポイントでカウントする仕組みをつくり
毎日、２０ポイントを取るようにすることによって、

月収が１万倍に出来たと言います。

つまり、
自分の『究極の夢』をライフワークにするために、
　自分の商品やサービスを販売するためのタスクを明確にして、

そのタスクを毎日、
　どの程度行なっているか測定することを開始すれば、

あなたの『究極の夢』がライフワークになるのも
　急激に近づいて行くのです。

もちろん、立ち上げの初期の段階では、
重要なことはテストマーケティングです。

そのテストマーケティングのためにどんな行動を行なうのか
明確にして実行する。

そして、テストの結果も記録して行きます。

日々の取組みは、簡単なチェック程度
週１回は、１週間の振り返りと次週の戦略を立て、

それらのフィードバックを得て、
３ヶ月単位のプロジェクトを進め、
これも、フィードバックを得て記録して行きます。

これをやるだけでも、
人生が変わるのは、

感覚的に感じられるのではないでしょうか？

では、今週１週間は、
どんな、テストマーケティングの取組みをしたか
書き出してみましょう！

もしかしたら・・・

全く”売っていない”　自分に気づき
驚かれるかも・・・

あるマーケターに、

　「売っていないのに、
　　売れるはずないでしょ！」と言われ、

最初は
「そんなはずはない！」と思いましたが、

実際に、売るための行動を書き出したら、
全く売っていない自分に気づいたことがあります。

あなたはどうですか？

あなた自身を売り出していますか？

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□■□　テスト販売しないと
　　　　本当にやりたい事も見えてこない！　□■□

私は、４年前から頻繁に、
ゼロから起業することを考えている人達の
相談に乗って来た経験があります。

そこで、分かって来た事は、
本当にやりたい事は、
”実際にやってみないとわからない”　ということです。

特に、ライフワークを確立するために起業し、
自分のビジネスを立ち上げるためには、
実際にやってみて、経験してみないと、
本当にやりたかったことなのかどうか分からないのです。
また、自分に才能があるのかないのかも分からないのです。

では、具体的にどこでそれが明確になるのかと言うと、
それはテスト販売です。

数多くのビジネスを作って成功してきた人物からも、
最初に「販売して、売れてから商品やサービスを作る」ということを
教えてもらったことがあります。

これを聞いたら、その発想に、
あなたは驚かれるかもしれませんが・・・

これは、テスト販売を重要視している発想です。

ビジネスにおいてテスト販売することはとても重要なのです。

特に、ゼロから起業する時や、
新規事業を立ち上げる時には、
特に重要です。

これをせずに、私は、
そうとうな額のお金を無駄にした経験があります。

また、実際にテスト販売してみると、

自分がそのビジネスを本当に立ち上げたいのか？
さらには、その自分のやりたいビジネスの分野で
マーケットがあるのか？
実際にライフワークを確立することができるのか？

それらの疑問も、
テストしてみると明らかになるのです。

すると、新しいアイデアや情報を得て、
今まで見えていなかった可能性も発見することができます。

多くの場合、
※過去の私がそうだったように、

頭の中で考えすぎて、煮詰まりすぎてしまい、
結局、なんのアクションも取れず、
結果がでなかったケースになってしまいがちです。

では、どうやってテスト販売するのか？

先日のSkype勉強会でも話題にしましたが・・・

事例　アクセサリーなら

・フリマでの販売
・イベントブースでの販売
・ネットでの販売
・既存小売店に交渉して販売
・パーティー販売
・地元レストランでの販売
などと販売する方法を具体的に考え出します。

そして、
お金をかけなくてもテスト販売する方法を
実行してみるのです。

ただし、これだけだど、私の経験から
実行する人は数％程度なので、

これらのテスト販売を、
さらに自分ができるタスクまで細分化して、
具体的なアクションを実行してみることです。

例えば、
近くでフリマの開催がないか検索してみる。
既存店のリストを２０店舗書き出す。
そして、実際に電話で詳細情報を聞く。
会いに行く。
プレゼンする。交渉する。・・・・など

自分が、今できる行動を書き出し、
実際に行なってみることです。

すると、いろいろフィードバックが得られ、
物事が先にすすみます。

時には、ありえないような
好条件の提案を頂ける場合も・・・
これは、”引き寄せの法則”が働くことがあります。

この時、重要になることは、
成功のイメージでメンタルを強くしておくことです。
メンタルが弱いとすぐに諦めてしまうからです。

だからこそ、
事前の重要な質問、

・何を実現したいのか？
（※欲しい結果にフォーカス）
・どうしたら実現できるのか？
（※ここは具体的な行動に落とし込む）
・なぜそれを実現したいのか？
（※理由を明確にする！　すべては”Why？”が重要）

この質問を繰りかえしておくことが
モチベーションの維持に繋がります。

さらには、
潜在意識にあるセルフイメージを書き換えることも重要です。

これについては、
年末に書き換えた「人生を変えるノート」や
私のブログの過去の記事を参考にして頂けると嬉しいです。

次回は、どのくらいの期間で
行動を確認するかについて紹介したいと思います。

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□■□　ゼロから立ち上げて最初にすべきこと！　□■□

ゼロから年商１億円までのステージ１の
初期の段階において、
何をしなければならないか？

ズバリ答えは？

次の短い文章なのですが・・・

この一文の価値が実体験を通して理解できるまでに、
私はもの凄い金額のお金を授業料として払ってきました。

その額は、少なく見積もっても数百万円以上です。

それだけ、価値のある一文です。

しかし・・・

もし、この一文を、
世界的な権威から教えて貰っても、
あたり前すぎでスルーしてしまうかもしれません。

過去の私がそうであったように・・・

今思うと、その学びの価値は、
金額にして、数千万円以上にも匹敵する価値があります。

なぜなら、このことを信じて取組むことで、
数千万円以上、
さらには、数億円以上のお金を
無駄に捨てることがなくなるからです。

実際に、数億円の資金を投入して立ち上げたビジネスが
この答えを知らずに倒産することさえあります。

では、その数億円の価値のある一文とはなんでしょうか？

しっかり、その価値を受け止めて下さい。

準備は良いですか？

では、紹介します。

それは・・・

「キャッシュフローを生み出せるやり方で
　　顧客を獲得する方法を見つけ出す。」です。

つまり、起業（ライフワークを立ち上げる）して成功するには、
顧客リストが必要になります。

その顧客リストを
　キャッシュフローを得ながら増やして行ける方法を見つけ出し、
　その方法に取組むことにフォーカスするのです。

※フロントエンドからバックエンドまでの
確実な販売システムが確立できているのであれば、
最初に販売する商品やサービスが
マイナスのキャッシュフローになったとしても、
バックエンドの商品やサービズを販売することにより
利益を出せればOKですが、
多くの場合、このバックエンド商品が売れるかどうかの
テストマーケティングがされていない。

だから、１つの主力商品を決め、
それを販売して、キャッシュを得ながら
顧客リストを蓄えて行くことにフォーカスすると、
ビジネスを運転するキャッシュフローも入り、
最も重要な顧客リストも増やすことができるのです。

このことは、本当に重要です。

　では、どんな商品やサービスを販売すれば良いのでしょうか？

実は、これも、
実際にテスト販売してみなければ
何が売れるかも分からないのです。

では、その方法について、
次回のメルマガでシェアしてゆきます。

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