□■□ 取組みたい分野の売れている商品をリサーチする！ □■□
これから書く内容は、
とても重要なことですが、
あたり前のことのように聞こえて、
本気で悩んだことが無い人には、
さらりと読んで、すぐに忘れてしまうかもしれません。
ですが・・・
ここに究極とも言える奥義があるとも言えます。
なぜ、スティーブ・ジョブズが
あれだけの大ヒット商品を生む事ができたのかも
これから紹介する内容に重要な秘密が隠されています。
準備は良いでしょうか？
簡単な内容ですが、
なぜ重要なのかも含めて読んで下さい。
起業して成功するための重要ポイント
・取組みたい市場を決めます
そして、その市場で
自分が販売したい商品やサービスを調べます。
すでに売れている商品の上位３商品から５商品を
具体的に書き出してみて下さい。
・売れている商品をリサーチする
方法としては、
市場がある程度あれば、
その市場向けの雑誌などがあるはずです。
その雑誌に継続的に出ている広告などを調べるのも１つの手です。
または、お店などを訪れて質問して市場調査です。
そして、売れている商品が分かったら、
いろいろ比べたりしながら、魅力と欠点を書き出します。
その欠点を解決した商品が自分で出来ないかを検討します。
そして、魅力ある商品の欠点を無くした商品、
または、欠点を”意味付け”によって無くした商品を考えます。
・売れている商品の”欠点を解決した類似品”をつくりテスト販売する
↑
※これが特に重要！
例えば、
豊かになるセミナーをしたいと思ったとします。
ところが、世の中にある売れているセミナーは
豊かな夢を描くところまでは教えるが、
具体的にどのようにして豊かな生活を実現したら良いのかを
教えてくれないと不満に感じたとします。
ならば、「具体的な方法を教えるセミナーをしよう！」と
やり始めて成功したのが
全米No.1マネーコーチと呼ばれる
ローラル・ラングマイヤーです。
http://123direct.info/tracking/af/252839/vLPnx0gm/
また、
すでにソニーなどが開発していて
世の中に出ていた商品に
デザイン性と欠点を改良し
なぜ、手にするべきかの”意味付け”を与えて
「より音楽を手軽に楽しみたい！ 千曲をポケットに！」と
２１世紀のメガヒットになった商品がiPodです。
これは、
Appleの業績が絶不調の時に開発が決まり、
”改良した類似品”として９ヶ月で製品化したそうです。
つまり、ゼロからオリジナルを創造するのではなく
既に売れ始めている商品の欠点を
”イノベーション”して、大きなトレンドを生み出す商品
”ティッピング・ポイントにある商品”を生み出したのです。
ここに成功のマーケティング的なポイントがあります。
あなたが大好きな分野の
市場で売れている商品やサービスなら、
あなたも、すでに興味があるはずです。
すると、その魅力も欠点もわかるはずです。
では、その欠点を取り除いた、
類似商品を
あなたが作り出すことはできませんか？
それが、オリジナルよりも
売れるものになる可能性が
マーケティング的に充分にあるのです。
人は、オリジナルを作りたいと憧れます。
あなたも、自分の独自のものをこの世に生み出したいと
思うかもしれません。
私も、同じです。
ところが悔しいけれど・・・
今売れている商品を改良した
”類似商品”の方がビジネス的には上手く行くのです。
これは、マーケティング戦略でも
言われていることです。
もちろん、改良のレベルが凄ければ、
オリジナルのように思えるかもしれませんが・・・
世の中のヒット商品のほとんどは、
見方を変えると・・・
すべて ”改良した類似商品” とも言えるのです。
では、あなたも、
起業して成功するために、
あなたの興味のある商品やサービスを
リサーチしてみて、
魅力点や欠点を書き出してみましょう。
そこに、
起業して成功するアイデアが
沢山見つかるはずです。
もし、
ゼロからオリジナルを開発したいと思う場合は、
最低でも、７年間は売れなくても資金繰りに困っても
世の中から認められなくても・・・継続する覚悟が必要です。
こちらも１つの手です。
そして、成功すると、
その取組みを達成する人は１万人に１人ぐらいなので、
その人生が物語になると思います。
ただし、
成功する確率の高い方法で起業し、
成功する人は、その方法で成功する人が多いので、
物語になりにくいのです。
そこに、誤解が生まれます。
起業して成功する方法は、
画期的なことではなく
結構地味だったりします。
本当に大切なこととは、
魔法のような秘密ではないのです。
マジックの様に見えるものには、
必ず種があります。
多くの場合、
種を準備しているところは
取り上げないので、
魔法のように成功したように見えてしまいます。
その秘密についても、
今後のメルマガでシェアして行きます。
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