□■□ ”USP”を見つける！ □■□
マーケティングを勉強すると、
とても大切なこととして、”USP”と言う言葉が出て来ます。
”USP”とは、unique selling propositionの略で、
独自のベネフィットを表す売るための提案です。
これが明確に決まると、
あなたの『究極の夢をライフワークに！』して
成功する確率は劇的に高まります。
例えば、
先日、がっちりマンデーで紹介されていましたが、
「テレビ画面の無い聴くテレビ！」って
USPだと感じました。
「聴くテレビ？ 本当にニーズがあるの？」と
思われたことでしょう。
普通は、テレビは画面があるのがあたり前ですが・・・
昔から、作業をしながら
ラジオでテレビの音声を楽しんでいる人達もいるのです。
ところが、地デジに変わってから、
ラジオではテレビの音声が聴けなくなりました。
すると、
以前からラジオでテレビの音声を聴いていた人達にとっては、
テレビの音声を聴きたいと”ウォンツ”が生まれたのです。
そのニッチ（一般市場の中の狭い特定のマーケット）に向けて
画面の無いテレビの独自性を提案することにより、
爆発的に売れる商品になったのです。
効果的な”USP”が見つかれば
そこそこ売れるレベルから
劇的に売れるレベルになります。
では、あなたの商品やサービスの”USP”は何ですか？
それについて考えてみましょう。
独自のUSPの見つけ方について
ジェイ・エイブラハムは、
パイパワー・マーケティングの中で
次のように書いています。
「あなたの業界で
満たされていないニーズを見極めることだ」
考えるヒントを書き出すと・・・
・広い選択肢
・安さ
・アドバイス
・利便性
・最高級
・迅速なサービス
・特別なサービス
・特別な保証
・ライバルに真似出来ないこと
などがありますが、
あなたの商品やサービスで、
「○○で唯一の○○」と言える
独自のことを１つに絞り、
シンプルに伝える必要があります。
これは、セルフイメージの効果でも
以前、紹介したことがありますが、
シンプルにすることが重要です。
「私は誰か？」がシンプルに伝えられると
自分自身にも回りの人達へも効果的に働き、
結果が出やすくなります。
それと同じで、
説明しはじめると、
長々となり、複雑なことは伝わりにくく、
売れないのです！
「シンプルな方が流行る！」と言われているように、
あなたの商品やサービスの
他の競合が持っていないベネフィットを一つに絞り、
シンプルに”USP”として売り込むことです。
また、『究極の夢をライフワークに！』する場合は、
『究極の夢をライフワークに！』した時の、
セルフイメージやブランディングイメージと重なる
USPであることも重要になってきます。
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