□■□ テスト販売しないと
本当にやりたい事も見えてこない！ □■□
私は、４年前から頻繁に、
ゼロから起業することを考えている人達の
相談に乗って来た経験があります。
そこで、分かって来た事は、
本当にやりたい事は、
”実際にやってみないとわからない” ということです。
特に、ライフワークを確立するために起業し、
自分のビジネスを立ち上げるためには、
実際にやってみて、経験してみないと、
本当にやりたかったことなのかどうか分からないのです。
また、自分に才能があるのかないのかも分からないのです。
では、具体的にどこでそれが明確になるのかと言うと、
それはテスト販売です。
数多くのビジネスを作って成功してきた人物からも、
最初に「販売して、売れてから商品やサービスを作る」ということを
教えてもらったことがあります。
これを聞いたら、その発想に、
あなたは驚かれるかもしれませんが・・・
これは、テスト販売を重要視している発想です。
ビジネスにおいてテスト販売することはとても重要なのです。
特に、ゼロから起業する時や、
新規事業を立ち上げる時には、
特に重要です。
これをせずに、私は、
そうとうな額のお金を無駄にした経験があります。
また、実際にテスト販売してみると、
自分がそのビジネスを本当に立ち上げたいのか？
さらには、その自分のやりたいビジネスの分野で
マーケットがあるのか？
実際にライフワークを確立することができるのか？
それらの疑問も、
テストしてみると明らかになるのです。
すると、新しいアイデアや情報を得て、
今まで見えていなかった可能性も発見することができます。
多くの場合、
※過去の私がそうだったように、
頭の中で考えすぎて、煮詰まりすぎてしまい、
結局、なんのアクションも取れず、
結果がでなかったケースになってしまいがちです。
では、どうやってテスト販売するのか？
先日のSkype勉強会でも話題にしましたが・・・
事例 アクセサリーなら
・フリマでの販売
・イベントブースでの販売
・ネットでの販売
・既存小売店に交渉して販売
・パーティー販売
・地元レストランでの販売
などと販売する方法を具体的に考え出します。
そして、
お金をかけなくてもテスト販売する方法を
実行してみるのです。
ただし、これだけだど、私の経験から
実行する人は数％程度なので、
これらのテスト販売を、
さらに自分ができるタスクまで細分化して、
具体的なアクションを実行してみることです。
例えば、
近くでフリマの開催がないか検索してみる。
既存店のリストを２０店舗書き出す。
そして、実際に電話で詳細情報を聞く。
会いに行く。
プレゼンする。交渉する。・・・・など
自分が、今できる行動を書き出し、
実際に行なってみることです。
すると、いろいろフィードバックが得られ、
物事が先にすすみます。
時には、ありえないような
好条件の提案を頂ける場合も・・・
これは、”引き寄せの法則”が働くことがあります。
この時、重要になることは、
成功のイメージでメンタルを強くしておくことです。
メンタルが弱いとすぐに諦めてしまうからです。
だからこそ、
事前の重要な質問、
・何を実現したいのか？
（※欲しい結果にフォーカス）
・どうしたら実現できるのか？
（※ここは具体的な行動に落とし込む）
・なぜそれを実現したいのか？
（※理由を明確にする！ すべては”Why？”が重要）
この質問を繰りかえしておくことが
モチベーションの維持に繋がります。
さらには、
潜在意識にあるセルフイメージを書き換えることも重要です。
これについては、
年末に書き換えた「人生を変えるノート」や
私のブログの過去の記事を参考にして頂けると嬉しいです。
次回は、どのくらいの期間で
行動を確認するかについて紹介したいと思います。
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